Хотите открыть свой бизнес по продаже парфюмерии. Или просто ищите бизнес идеи? Бизнес с парфюмерией всегда был выгодным. Сделать бизнес на духах возможно и просто. Стоит лишь захотеть, правильно подойти к его организации и учесть все важные моменты. Это все и описано в данной статье, как открыть бизнес по продаже духов, что важно знать и что необходимо делать.

Парфюмерия во всем мире приобрела огромную популярность. Духи это один из лучших подарков. Аромат может преобразить Вас, изменить Ваш стиль, а возможно даже и судьбу. Это со стороны покупателя. С другой стороны этой медали стоит продавец, который дал возможность получить все эти выгоды аромата покупателю. А перед продажей стоит организованная система парфюмерного бизнеса.

Парфюмерный рынок еще достаточно свободный. Он продолжал расти (хоть и немного замедлившись) даже в кризисный год – парфюмерию и косметику того продолжали покупать многие. Ведь женщины хотят быть красивыми всегда и в любой ситуации. Мировые бренды, которые производят парфюмерию и косметику продаются во всех странах достаточно хорошо. Это Chanel, Christian Dior, Chanel, Calvin Klein, Dolce & Gabbana, Versace и многие другие. Они уже вложили миллионные средства в рекламу и продвижения своих продуктов. Можно сказать, часть работы они уже сделали за Вас.

 Создать парфюмерный бизнес – достаточно просто. Более всего привлекает тот факт, что затраты на организацию такого бизнеса могут быть небольшие. Ведь для начала можно закупить только самый популярный ассортимент. Доходность может составлять от 50% до 100% и выше процентов.

 ШАГ 1      Выбор продукта

Какая бывает продукция? Начнем с определение того, что продавать? Какая парфюмерия и косметика существует в Украине? На нашем рынке существую несколько видов парфюмерно косметической продукции. Они очень отличаются, как по товару, так и по своей клиентской аудитории. При этом каждая имеет свои достоинства и особенности построения бизнеса.

 Оригинальная парфюмерия – это первый вид. Оригинальная – значит, что она выпущена на оригинальном заводе производителя. Как правило, но не всегда, это – Франция. Во-первых, это продукция премиум сегмента. Ее целевая аудитория – средний и богатый класс. Ведь цена на такую продукцию достаточно высокая. Что, с другой стороны, компенсируется высоким качеством ароматов и косметики. При открытии бизнеса с продажи оригинальной парфюмерии и косметики, сразу следует обратить внимание, что парфюмерия оптом в закупке у оптового поставщика также будет достаточно дорогой. И чтобы обеспечить себе даже начальный ассортимент товара нужно вложить определенную сумму денег. Второй момент, дополнительные вложения понадобятся для придания вашему магазину (будь то обычный или интернет магазин) изысканного, красивого и дорогого вида. Дорогой товар следует подавать в красивой и дорогой упаковке, иначе у Вас его мало кто купит (возвращаясь к вопросу целевой аудитории).

 Лицензионная парфюмерия – это второй вид брендовой элитной парфюмерии. Лицензия значит, что ее производят не в той стране, в которой производится оригинальная (Франция). Как правило такая продукция выпускается в Китае, Турции, Арабских Эмиратах (ОАЭ). Эта продукция внешне мало чем отличается от оригинальной. Она выпускается в аналогичной упаковке, таких же флакончиках и с такой же маркировкой. Аромат духов по лицензии, также будет максимально приближенным к оригиналу. С другой стороны, такая продукция может уступать оригинальной по качеству, поскольку при ее производстве используют более дешевые материалы и синтетические масла. С другой стороны и цена такой парфюмерии в 5-10 раз ниже французской. Соответственно, начальные инвестиции в открытие бизнеса по продаже лицензионной парфюмерии могут быть небольшими. При небольшой цене реализации, оптовая цена при закупке парфюмерии оптом у поставщика такая, что обеспечивает достаточно хорошую прибыль. Целевая аудитория покупателей большая – средний класс и класс ниже среднего.

 Наливная парфюмерия или как ее еще называют духи на разлив – это третий, и отдельный вид парфюмерии. Он отличается от элитной брендовой парфюмерии тем, что не выпускается в привычной упаковке и флакончиках. Изначально парфюмерия находится в больших прозрачных емкостях (специальных бутылях) откуда и разливается покупателю. Он может взять любое количество духов (5, 10, 50… гр.), а выбранные духи наливаются ему в специальный флакончик. Наливные духи оптом закупаются также в больших емкостях. Кроме того, Вам нужно будет закупить специальные емкости в которых будут размещаться духи. А также емкости, в которые оны будут разливаться.

 Парфюмерия или косметика? Также отдельный вопрос. Можно продавать отдельно, как парфюмерию,  так и косметику. Но все же в этом виде бизнеса рекомендуется совмещать продажи парфюмерии и косметики. Во-первых, это товары одной категории, и часть покупателей хотят изначально купить, как парфюмерию, так и косметику. Во-вторых, это взаимовспомогающая товарная группа. Например, девушка, которая ищет духи, увидев косметику, вряд ли удержится от соблазна купить себе еще помаду или тушь. В третьих, так или иначе, Вы сможете больше заработать. В зависимости от покупателей, сезона и т.д., будет часть людей, которые будет покупать больше парфюмерию, а также другая, которая отдает преимущество косметики. При немного большем объеме вложений в оптовую закупку товара, большая прибыль гарантирована.

 ШАГ 2      Определяем бизнес модель

Вы уже выбрали компанию оптового поставщика парфюмерии. Следующий шаг – Вы должны четко представлять, каким образом Вы будете зарабатывать деньги на продаже парфюмерии. Попросту говоря, определяем бизнес-модель продажи духов. Для этого надо дать ответ на два вопроса. 1) В чьих кармана лежат Ваши денежки? 2) Что и как нужно сделать, чтобы оны перекочевали в Ваш карман?

 Рассмотрим наиболее распространенные модели продажи парфюмерно-косметической продукции.

 Магазин по продаже парфюмерии и косметики (или большой павильон в торговом центре). Открытие целого магазина подразумевает определенные капиталовложения на его аренду, во-первых. А во-вторых, значительная торговая площадь магазина нуждается в заполнении товаром. А значит парфюмерия оптом и косметика, закупка их достаточного количества. Дополнительные затраты могут включить мебель, персонал и т.д. С другой стороны, правильно подобранное место для парфюмерного магазина может принести Вам множество покупателей. Место обязательно должно быть проходным. К тому же в магазине к парфюмерии и косметики, для продажи Вы можете добавить бытовую химию (шампуни, предметы гигиены…), что значительно расширит Ваш ассортимент и привлечет дополнительных покупателей. Само по себе существование магазина парфюмерии уже может привлечь значительное количество покупателей, начиная с простых прохожих. А реклама только повисит Вашу посещаемость.

Отдел или точка продажи парфюмерии и косметики. Это не целый магазин, а отдельно арендуемая часть площади в торговых центрах, рынках или отдельная торговая раскладка. Тут Вам будет достаточно арендовать небольшую торговую площадь 2-4 м². Установить торговый островок, площадью 3-4 м² или оборудовать витрину на 2 м² вместе со столиком для продавца. Принцип организации такой же, как и в магазине. Разница лишь в меньших первоначальных вложениях. Тут же сохраняется и главное требование - местоположение. Место должно быть проходным. Ассортимент может быть немного меньшим, за счет отказа от «неходовых» товаров. Если Вы не знаете, какие товары лучше всего закупить в этом случае, вы можете спросить у своего оптового поставщика.

 Интернет магазин парфюмерии и косметики. Интернет продажи становятся все более популярными. И все больше людей покупают духи не только в обычных магазинах, а и делают ее заказ по интернету. Основные затраты пойдут на разработку интернет магазина и его дизайн, хостинг и доменное имя. Отдельное время займет его наполнение. Это не обычный привычный нам магазин, где посещаемость обеспечена уже самим фактом его существование. В интернет магазин сам по себе пользователи заходить не будут. Поэтому, следующим шагом будет его реклама и продвижение в интернет. Самый быстрый способ привлечь онлайн покупателей – контекстная реклама, социальные сети и доски объявлений.

 ШАГ 3      Определяем объем финансирования

Открыть парфюмерный бизнес можно даже с минимальными вложениями. Просто определив, сколько Вы готовы вложить, будет намного проще выбрать наиболее выгодную и прибыльную для Вас модель бизнеса.

 Если Вы готовы вложить небольшую или среднюю суму денег, то целесообразней будет торговать лицензионной парфюмерией. Затраты на оптовый заказ у Вас тогда будут меньшими. Целесообразно тогда будет также открывать не отдельный магазин или большой павильон в торговом центре, а небольшой отдел или точку продажи. Небольшая арендная плата позволит Вам снизить затраты и увеличить Вашу прибыль.

 Если же у Вас имеется достаточное количество денег, тогда Вы себе сможете позволить работать с оригинальной парфюмерией. Открыть большой павильон в торговом центре с хорошим дизайном. Нанять профессиональных консультантов и т.д.

 ШАГ 4      Не «жуем сопли» - приступаем к действиям

Начать действовать, на самом деле это не только завершающий шаг. Он же и первый, и второй… и последний. А главное  - самый важный. Почему?

 Бизнес идея может продумываться месяцам и годами – а кто-то другой в это время ее реализовывает. Вы можете ждать идеальных обстоятельств, при которых у Вас бы была вся необходимая информация (что невозможно) – а рынок и возможности пройдут мимо Вас. У Вас не хватает нужного опыта – а как же его получить ничего не делая, Вы просто упускаете уйму возможностей.

 В любом деле, хоть в езде на велосипеде, хоть в писательстве, хоть в бизнесе – главное начать. Помните, еще никому не удалось достичь успеха самими мечтами и планированием.

 Не стройте планов о построении бизнеса, стратегиях продаж – начинайте и продавайте!